Руководство автозавода «АвтоВАЗ» разработало кардинально новые варианты сотрудничества с дилерской сетью: на основе предоставленных вариантов работы, автозавод будет стимулировать премиями дилеров продавать машины и за них рассчитываться как можно быстрее.

Как рассказал газете «Ведомости», вице-президент автозавода по маркетингу М. Нагайцев, компания хочет предложить торговым представителям три модели работы. Первый способ – с отсрочкой платежа по-максимуму на тридцать дней и скидкой до 1,5 процентов от стоимости автомашины за быстроту продаж автомобилей. «Если компания продаст автомашину и перечислит за нее деньги в первый же день, то она сможет получить 1,5 % от ее стоимости, если в последний – то скидки никакой не будет», – объяснил Нагайцев. За нереализованные в течение тридцати дней автомобили «АвтоВАЗ» будет штрафовать дилера на 0,5% от уровня остатков, а при предоставлении заказа на последующий месяц, уменьшать количество поставляемых автомашин фирме-дилеру на сумму непроданных остатков.

Все те, кто может выплачивать заранее, получат шанс заработать скидку в 2 процента. При этом надо заплатить полностью за партию до 25-го числа предшествующего дате сделки месяца, сообщил М. Нагайцев.

Правила работы с дилерами руководство «АвтоВАЗа» утвердило в январе, в свою очередь внедрение новых правил будет начато в марте, причем дилеры вправе сами принимать решение, принимать ли новые варианты договоров.